Нужно ли делать ремонт квартиры для продажи?

Когда ремонт необходим, и каким он должен быть?

Перед тем как вкладывать деньги в ремонт, квартира требует капитального ремонта.
Буквально все имеет значение: планировка, условия, расположение, условия продажи.

Возможны следующие варианты:

1. Если проблем нет и комната выглядит прилично, можно провести генеральную уборку.

2. Если он неухоженный, допустимо провести бюджетный ремонт. Капитальные работы — однозначное «нет», даже более высокую цену не заплатят.

Людям, в общем, нужны стены, а не новые обои и паркет, и они любят делать ремонт в новой квартире. Поэтому нет смысла ремонтировать дорогие, даже хорошие помещения, не говоря уже о «убитых». Исключение составляют вложения в недвижимость в новостройках, которые постоянно растут в цене, которые можно быстро продать.

Интересный факт! Светлая косметическая отделка стоит не более 500 тысяч рублей, а при удачной продаже оправдана на 70% (это лучший результат). Примечательно, что его реализация увеличивает стоимость жилья на сумму, равную его стоимости (!).

Как правило, ремонт не влияет на стоимость, а только позволяет быстрее продать недвижимость.

Предпродажная подготовка квартиры

Главное, чтобы в квартире было чисто и аккуратно. Пусть будет просто, без излишеств, но полы должны быть чистыми, лишний хлам и мусор вывозить на помойку, мебель и предметы интерьера ставить на их место. Я бы даже сказал, что простота и чистота — залог успешной продажи. Этими простыми и не очень сложными манипуляциями рекомендую завершить предпродажную подготовку квартиры, иначе хозяин рискует на долгие годы увязнуть в капитальном ремонте, чего врагу, конечно, не пожелаешь…

Дьявол не так страшен, как его изображают. В глазах хозяина образ предстоящего ремонта и объема работ может показаться совершенно плачевным. Но на самом деле нужно просто взять тряпку или веник и налить ведро воды…

Квартира с ремонтом и без — разница в цене не существенная

Если говорить о массовом сегменте рынка, в основном я работаю над ним, то можно сделать вывод и сделать следующий вывод: разница в стоимости между квартирой с ремонтом и полностью разрушенным домом невелика. Ценовой диапазон может варьироваться, например, на аналогичную 2-х комнатную квартиру в пределах 200-300 тысяч рублей, не более. Продать квартиру с хорошим дорогим ремонтом сложнее, потому что она дороже. Еще скажу, что новый и дорогой ремонт квартиры — это главный тормоз продажи

Легкая косметика

Незначительное эстетическое вмешательство способно преобразить неузнаваемую квартиру. Несколько рулонов обоев, банка извести и пара часов свободного времени — и вуаля: квартира с иголкой, как на фото. Если стены и потолок однородные, почему бы и нет?!

И действительно, иногда такие простые и доступные приемы могут вызвать интерес к квартире и ускорить продажу

Продать с отделкой или голые стены в новостройке

Дом сдан, только что получили ключи от нашей квартиры в новом монолитном кирпичном доме, что посоветуете: сделать косметический ремонт или продать как есть — голые стены?

Если говорить о Подмосковье, то квартиры в новостройках продаются очень тяжело и, в первую очередь, объекты остаются без ремонта, голый бетон. Кроме того, существует тенденция, когда при сдаче дома у застройщика в портфеле до 30% непроданных квартир, конкурировать с ним в такой ситуации категорически невозможно. Первичный рынок перенасыщен — это отмечают все эксперты по недвижимости.

В Москве ситуация лучше, новостройки в столице гораздо более востребованы — вероятность того, что ремонт в новостройке Москвы окупится, мала, но есть.

Шaг 5. Opгaнизyйтe пpocмoтpы

Чем лучше вид, тем быстрее и дороже вы сможете продать квартиру. Так что будьте готовы показать вперед. Произведите повторную установку, подготовьте ответы на вопросы, которые необходимо задать заказчику: как еще вы делали ремонт, прочтите ремонт Подготовьте копию документов на квартиру и квитанции об оплате заранее — свое слово подтвердите документом.

Когда они уходят, спросите их: зачем они покупают квартиру, есть ли для них дети, почему они ищут дом в этом районе, как далеко идти. Основываясь на ответах, поясните это своим описанием. С разными людьми надо говорить о разных людях: с молодыми родителями — о безопасности и хорошей школе недалеко от дома, с бесплатными — о звукоизоляции и питании — о безопасности

Будьте готовы к критике со стороны потенциальных уклонистов. Подумайте, на какие неудобства они могут обратить внимание, и подумайте, как объяснить свое присутствие. Если вы это понимаете, попробуйте ошибиться в красивом свете. Например: если человеку не нравятся высокие окна, значит, он безопасен для детей и животных.

Когда квартира выставлена, она должна быть максимально безопасной. Если есть животные, отдайте их заранее. Остальных жителей отведите в бар или на дачу.

Достоинства и недостатки ремонта перед продажей

Приемлемую цену для покупателя формирует рынок недвижимости. Он устанавливает среднюю стоимость квартир в районе и изменяется по мере увеличения спроса. Если в течение рабочего периода цены снижаются, сделка убыточна. Но даже при таком риске бонусы за предпродажный ремонт мотивируют его сделать:

• недвижимость под ключ продается с прибылью 5-10%;
• спрос среди конкурентов растет;
• продажа происходит быстрее благодаря выигрышному образу среди конкурентов.

Единственный страх остается в непредсказуемости человека. По этой причине резко нивелируются положительные качества предпродажного ремонта:

• естественный прагматизм покупателя. Удаленность от центра города, магистрали или метро становится причиной недовольства покупателя из-за снижения комфортности жизни. Таким образом, игнорируется состояние помещения и не принимается завышенная цена;
• неквалифицированные рабочие. Выбирайте мастеров с хорошей репутацией, зарекомендовавших себя положительными отзывами. Взлом только усугубит ситуацию в квартире.

для быстрой продажи квартиры полезно провести предпродажный ремонт. Дома под ключ с хорошим эстетическим видом пользуются большим спросом и подвержены росту цен. Но необходимо помнить об одном нюансе в случае увеличения стоимости. Заявленный уровень жилья — определяет аудитория. Таким образом, они будут готовы платить минимум за «второстепенные дома», и значительные вложения не будут оправданы прибылью.

Овчинка выделки не стоит

В большинстве случаев покупатели покупают только стены, выгодное расположение, хороший и процветающий район. И им даже не нужен супер евро ремонт. В 90% случаев дома реконструируют по-новому, под себя. Однако именно плохое состояние квартиры — главный аргумент для торга и дополнительных скидок, но это все от лукавого. Часто ремонт в квартире не имеет смысла; заработать деньги при продаже или заработать сверху на ремонте вряд ли получится. Скажу больше, во многих случаях ремонт перед продажей не оправдан и вернуть вложенные деньги нет возможности.

Шaг 4. Paзмecтитe oбъявлeниe

Сделать фото. Сделайте 8-10 резких фотографий квартиры. Сфотографируйте все комнаты, кухню, санузлы, балкон, коридор, вид из окна, подъезд, фасад дома, парковку и технику подготовки. Не фотографируйте отдельные предметы и неестественные детали — лучше смотреть на панорамные снимки всего помещения. Добавьте к фото поэтажный план квартиры.

Если хотите еще кольцо, заказывайте фото профессионального интерьера, фото со стажем. Его услуги обойдутся в несколько тысяч рублей, но ваша квартира будет отображена в наиболее выигрышном свете. Особый шик — видеоролик о квартире.

Чем больше фото, больше качества и информации, тем больше людей нажимают на ваше объявление. Если в объявлении нет фото, покупатель подумает, что с квартирой что-то не так.

Создать объявление. Напишите текст в строках 8-10. Пишите в определенном смысле и, в частности, разбивайте текст на смысловые блоки. Вместо «Транспорт пешком» напишите «до 10 минут пешком», а вместо «свежий ремонт» — «положил ламинат, заменил и заменил

Разместите свое объявление. Разместите объявление на всех крупных сайтах: Авито, ЦИАН, Домофонд, Яндекс, Недвижимость. Там вы сможете быстро найти покупателя и продать квартиру по самой выгодной цене.

Расскажите друзьям и знакомым, о чем вы продаете квартиру, сделайте пост в социальных сетях. Пока что реклама на подъездах некоторых домов, баннеры на окнах и балконах хорошо себя зарекомендовали.

Peклaмиpyйтe квapтиpy

С объявлением вы продадите квартиру быстро. Но рекламировать квартиру действительно сложно: нужно знать, где и как размещать рекламу и баннеры.

У одного агентства много возможностей для рекламы. Если владелец просто отправляет объявление в Avito или CIAN, крупные компании выделяют специальные рекламные бюджеты и используют недоступные каналы.

Например, агентство автоматически скачивает рекламу для 100 сайтов со свободным местом, размещает рекламу на своем сайте. Он может использовать купюры, размещать рекламу на рекламных щитах и ​​взвешивать баннеры на балконах. Агентство предлагает квартиры всем своим клиентам: на витрине, на целевой странице, в списке рассылки или в блоге, через контекстную и таргетированную рекламу. Часть работы хозяин может сделать сам, но реклама будет полезной.

Шaг 8. 3aключитe дoгoвop кyпли-пpoдaжи

Когда вы со всем согласитесь и соберете все документы, подпишите договор купли-продажи. Обязательно заключайте договор с юристом или продавцом. Ошибок нет: если вы потеряете что-то важное, сделку можно расторгнуть. Соглашение необходимо подписать записью: в случае возникновения проблем суд не примет недобросовестные договоренности.

В договоре обязательно указать:

ФИО продавца и покупателя, полный адрес и паспортные данные;

точная стоимость квартиры;

дополнительное описание квартиры: адрес, количество комнат, площадь;

наличие или отсутствие обмена квартиры;

условия, без которых договор не считается заключенным;

разрешить приготовление пищи или приготовление пищи для продажи;

отсутствие в квартире других собственников и людей;

сроки и порядок передачи квартиры;

сроки и способы оплаты;

для взаимной выгоды, подписание дополнительных соглашений, функциональность сторон.

К договору прилагаются все сопроводительные документы: франшиза бампера, копия срока годности, квитанция о доставке, акт доставки.

Правила недорогого ремонта

Следовательно, желательно отремонтировать область (что означает легкую косметику), но постарайтесь уменьшить общую сумму инвестиций.

Для этого стоит отказаться от основных изменений и составить список работ, включающий:

• замена отделки стен и потолка;

• укладка ламината или линолеума;

• замена выключателей и розеток.

Это необходимый минимум. К тому же несомненный плюс — сдержанная декоративная отделка. Предпочтительны нейтральные цвета — белый или любой оттенок бежевого, который хорошо сочетается с разными стилями и предметами интерьера. Но при плохом состоянии стен проводить облицовку даже не рекомендуется — достаточно выровнять и подготовить поверхности к облицовке.

Чего нельзя делать, в том числе с целью улучшения жилья, — это перепланировки, включая демонтаж перегородок, несущих стен и влажных участков.

На практике покупатели больше обращают внимание на наличие антенны, состояние сантехнического оборудования, очистителей воздуха, отопления, водоснабжения и других важных коммуникаций. Таким образом, можно отремонтировать смесители, отрегулировать функциональность раковин, унитазов, ванн, сантехнического оборудования. Внешне жилое помещение с добротными дверьми тоже выглядит дороже. Эти детали могут частично повысить ценность дома и повлиять на его стоимость.

Еще один не менее важный вопрос: стоит ли самому решать и решать задачи? Конечно, при большом желании и наличии профессиональных навыков можно реализовать задуманное в пределах 300-400 тысяч рублей. Однако будьте готовы к тому, что потраченное время никогда не окупится.

С другой стороны, заказав косметический ремонт и устранение некоторых дефектов у надежной компании, можно быстро произвести ремонт, получить хороший результат и увеличить стоимость объекта (благодаря стенам, полам и ремонту).

Когда стоит делать ремонт для продажи квартиры?

Агенты по недвижимости сходятся во мнении, что перед продажей квартиры имеет смысл провести хозяйственный ремонт только в том случае, если без него квартира будет буквально отпугивать покупателей. Здесь экономия на отделке может обернуться длительной продажей и последующим вынужденным снижением цены для того, чтобы хоть как-то привлечь Покупателя.

Например, сложно продать квартиру без косметического ремонта, в которой долгое время проживали нетрезвые алкоголики или наркоманы, или квартиру, в которой хозяин держал 5 кошек и собаку, и не заботился о гигиене и чистота в доме. То же самое и с запущенными квартирами одиноких пенсионеров с потрепанными стенами и серыми потолками, с характерным «старческим запахом» в стенах. И самое главное — квартиры после пожара или наводнения, которые практически невозможно продать по адекватной рыночной цене без косметического ремонта, который уберет все следы аварии.

На рынке недвижимости существуют группы агентов по недвижимости, которые специализируются на поиске и покупке таких «убитых» квартир. Затем их убирают, делают косметический ремонт («марафет») внутри и продают. Но прибыль от таких операций обеспечивается не «возмещением затрат на ремонт», а низкой начальной покупной ценой такого жилья. Умение найти такие квартиры и грамотно распорядиться их собственниками, занижая их цены и вывозя за город — основа деятельности этих специалистов.

Некоторые могут возразить, мол, по мнению аналитиков первичного рынка (например, в Москве), существует значительный спрос на новые квартиры с отделкой. И это действительно так. Но здесь нет противоречия. Ведь отделка в новостройках в первую очередь самая простая и дешевая (с «нейтральным дизайном»). Во-вторых, эта отделка выполняется в больших количествах, т.е. То же самое для сотен квартир в жилом комплексе (материалы закупаются оптом). Это означает, что удельная стоимость 1 кв.м такой отделки у Застройщика во много раз меньше стоимости аналогичного ремонта для разового заказа.

То есть для Застройщика такой вид отделки не только окупается, но и позволяет гораздо быстрее продать квартиры в новостройке (поскольку аудитория потенциальных покупателей расширяется). И даже если стоимость чистовой отделки оплачивается Застройщиком по себестоимости (т.е с нулевой прибылью), увеличение темпа продажи квартиры за счет этого все равно повысит прибыльность его бизнеса в целом.

В отличие от строительной компании, являющейся собственником квартиры на вторичном рынке, стоимость ремонта (отделки) будет намного дороже (за 1 кв.м). И даже если выполнить очень простой косметический ремонт (исключительно при продаже квартиры), шансов вернуть его мало. И заработать на этом (то есть даже заработать на этом) практически невозможно.

Шaг 11. Пepeдaйтe квapтиpy нoвoмy coбcтвeнникy: cocтaвьтe aкт пpиeмa-пepeдaчи

В день подачи документов в МФЦ или Оператору передайте ключи от квартиры водителю. В этот же день подпишите передаточный акт с водителем — документ подтвердит, что вы перевели квартал в желаемый вид, поэтому это необходимо во избежание возможных конфликтов. Например, если вы согласились оставить плитку или ковер, подписав сертификат, водитель подтверждает, что плитка с ковром находится на месте, и предоставляются все инструкции.

В акте передачи обязательно указать:

ФИО продавца и покупателя, ваши паспорта;

дополнительное описание квартиры: адрес, количество комнат, площадь;

отсутствие взаимных предписаний, дополнительных операций, функциональности и замены обеих частей.

Пожалуйста, ознакомьтесь с договором о беззалоговом размещении на Коммуналке. Чтобы преобразовать из ошибок, заполните сертификат передачи y примечание.

Целесообразность проведения ремонта

Квартира — это товар, от состояния которого зависит желание покупателя его купить. В большинстве случаев потенциальный собственник покупает недвижимость для своего проживания (или для родственников), а в случае использования помещения для коммерческой деятельности требования совсем другие. Течи и трещины на стенах, старая ржавчина на трубах и не закрывающиеся окна вряд ли поспособствуют продаже квартиры.

Проведение ремонтных работ при продаже квартиры актуально в таких случаях:

• последний ремонт проводился более десяти лет назад (в этот период изнашивается большая часть коммуникаций, настенных и напольных покрытий);
• видимые повреждения и дефекты на поверхности пола, стен и потолка;
• ветхие трубы, сантехника, электропроводка или окна;
• не самое выгодное расположение жилья в черте населенного пункта;
• жилье нужно продавать быстро и / или по завышенной цене.

Но в некоторых случаях продавец может не произвести ремонт для эффективной продажи:

• квартира с чистовой отделкой;
• объект, претерпевший капитальный ремонт за последние 5 лет;
• у хозяина нет времени беспокоиться об этих вещах.

Убитая квартира пользуется хорошим спросом у покупателей

Скажу больше, на мой взгляд, самый ликвидный объект на вторичном рынке городской недвижимости — это как раз полностью разрушенная квартира без ремонта. Опыт продаж показывает, что квартиры, где первый и последний ремонт проходил при передаче дома в 70-80-е годы прошлого века, на самом деле распродаются на вторичном рынке как горячие пирожки. И это неудивительно, ведь они изначально дешевле аналогичных, и покупателю не приходится переплачивать за дорогой ремонт, да и разрушенные квартиры в первозданном виде лучше всего подходят и для воплощения самых смелых дизайнерских идей.

Шaг 1. Peшитe, кaк бyдeтe пpoдaвaть: c pиeлтopoм или caмocтoятeльнo

Пилот, как правило, продает четверть быстрого хозяина. Поможет с документами, найдет покупателя и организует просмотры. Пилот сэкономит ваше время, силы и убережет от дорогостоящих ошибок. 3а Ваши услуги будут составлять 2-4% от стоимости квартиры.

Агентство недвижимости сделает для вас еще больше. Они будут стоить немного дороже, тогда обо всем позаботятся: оценка, подготовка документов, сопровождение. Вы получите услуги всех необходимых специалистов: агентов по недвижимости, оценщиков, юристов.

Как выбрать агентство недвижимости?

Агентство недвижимости незаменимо, если у вас сложная сделка. Квартиру легко продать, если вы ее первый единственный собственник, а покупатель платит только за сутки. Находится ли объект в ипотеке, ипотеке или долевой собственности? Желание сэкономить может привести к большим потерям. Например, когда вы продаете квартиру за долю владения, другие собственники должны хорошо раскрыть свою долю. В противном случае транзакцию можно отменить. Обычный поставщик продуктов питания может этого не знать.

Есть и другие альтернативные предложения — это когда собственник продает квартиру, чтобы купить другую. В такой цепочке может быть до 10 кварталов одновременно: например, которые будут переданы одному новому и двум унаследованным, чтобы потом вы могли купить цепочку. Денег не хватает, поэтому берет ипотеку. Покупатели одной и двух квартир также продают свои квартиры, чтобы купить новые. В итоге в договоре примут участие более 10 человек: без помощи профессионалов правильно оформить такой договор практически невозможно. Чтобы вас не обманули, необходимы юридические знания и опыт работы в сфере недвижимости.

Если вам не нужен полный набор услуг агентства, вы можете обращаться к ним только на определенном этапе сделки. Например, проверить документы, заключить договор, найти покупателя или попросить совета у агента по недвижимости. Так вы будете уверены в юридической чистоте сделки, но сэкономите 1-2% от стоимости квартиры.

Если вы решитесь на реальную продажу, вы сэкономите деньги, но вы приходите и уходите с документами, прогнозами и фотографиями несоответствующих данных. Продажа квартиры для этого может занять месяцы.

Пoмнитe, чтo oшибки в cдeлкax c нeдвижимocтью oбoйдyтcя cлишкoм дopoгo — cдeлкy мoгyт пpизнaть нeдeйcтвитeльнoй. Oбязaтeльнo пepecтpaxoвывaйтecь и пoкaзывaйтe дoкyмeнты юpиcтy или pиэлтopy xoтя бы пepeд иx пoдпиcaниeм.

Если у вас нет времени на сбор и отправку документов, подпишите записку с поручительством, чтобы авторизовать всю информацию. Указанный в нем человек, например, агент или кипер, может все делать сам. Лучше всего лично подписать договор купли-продажи, поэтому это необходимо.

Шаг 10. Получите деньги

Деньги можно получить при оформлении основного договора или предварительного акта. В большинстве случаев они утверждаются после передачи прав собственности.

Вы можете перевести деньги наличными или безналичным расчетом. Наличные обычно выдают по месту дня — это опасно и нежелательно. Обычно деньги переводятся на счет, который зачисляется или остается в банковской ячейке.

Дополнительный счет — это специальный банковский счет, на который покупатель переводит деньги. Вы, как продавец, можете получить деньги со счета только после регистрации договора купли-продажи. Это самый продвинутый и безопасный вариант.

При переводе денег через банковскую ячейку капельница забирает деньги в банк и оставляет их в специальной ячейке. Перед этим деньги в присутствии вас и сотрудников банка подсчитываются, проверяются и запечатываются в пакет, по которому производится оплата продавцу и покупателю. Покупатель уже не сможет их забрать, продавец может, но только после этого, так как он покажет договор с регистрационной записью.

В обоих случаях банк не несет ответственности за объем документов, которые предоставит продавец.

3а для использования инкрементного счета потребуется столько же, сколько для использования банковской ячейки — 2-5 тыс. Руб. Но в качестве надбавки можно взять дополнительную комиссию — 0,2-0,3% от суммы перевода. Случайные счета сложно использовать для альтернативных обменных операций.

Какой ремонт делать перед продажей?

Масштаб ремонтных работ зависит от квартиры: в одном случае необходимо заново оклеить обои, в другом — дополнительно поменять трубы, а в третьем — выровнять стены и потолок. Как было сказано выше, такие меры увеличивают стоимость жилья и значительно упрощают процесс продажи объекта. Но для собственника в этом случае важно определиться, какой именно ремонт сделать при подготовке предпродажной подготовки.

Косметический ремонт

По мнению многих агентов по недвижимости, вкладывать средства в предпродажный ремонт квартир в домах, построенных более 30 лет назад, не имеет особого смысла. Но если собственник все же согласится с такими действиями, в таком жилье будет казаться более актуальным ремонт. Отремонтировать розетки и выключатели, обновить обои и покрасить, реалистично и самостоятельно постелить линолеум. Но в итоге такая квартира будет выгоднее смотреться на фоне подобных объектов в ветхом состоянии.

В квартире в новостройке косметический ремонт по стоимости не будет, так как новый хозяин в любом случае все сделает сам. В случае с жильем, построенным за последние 10-15 лет, результат не так очевиден — все зависит от состояния помещения.

Капитальный ремонт

Капитальный ремонт — это комплекс значимых работ по улучшению состояния зданий и сооружений, коммунальных служб, машин и оборудования. Это кардинальное преобразование квартиры, которое предполагает выравнивание стен (удаление старых обоев, слоев штукатурки), полов (замена покрытия), замену сантехнических систем, электрических систем и арматуры. Эти жилищные «исправления» отражены в сроках и бюджете — они значительно увеличились после ремонта. Например, капитальный ремонт однокомнатной квартиры займет не менее 20 дней, двухкомнатной — около месяца, а трехкомнатной — 5 недель. При этом смета таких работ увеличивается в зависимости от съемки и использования труда строительной бригады и составляет на вторичном рынке от 1 до 6 тысяч долларов, в случае новостройки эта сумма увеличивается примерно вдвое.

После капитального ремонта многие продавцы планируют поднять стоимость жилья на 5-10 тысяч долларов. Такой ход поможет найти своего покупателя и может напугать (особенно если есть похожие, но более дешевые варианты). Поэтому заранее сделайте смету ремонтных работ, чтобы точно рассчитать возможную прибыль от затраченного времени и материальных ресурсов. Капитальный ремонт чаще подходит для квартир бизнес-класса и элитного класса, а жилье эконом-класса может не окупаться.

Дизайнерский ремонт

Такой ремонт — это реализация авторской внутренней концепции с использованием передовых технологий и современных строительных материалов. Иногда такое жилье выполняется в самых известных стилях: скандинавском, лофт, кантри, классике, модерне или других. Однако оригинальный декор и креативная планировка могут привлечь небольшой круг покупателей и потребовать много времени и денег (примерно в 2 раза больше, чем капитальный ремонт). Поиск потенциального арендодателя с такими же вкусами, как и у продавца дома, потребует больших усилий. Поэтому по эффективности проектный ремонт уступает капитальному.

Выполнение предпродажного ремонта — вопрос спорный. Для продажи вторичного жилья оптимально выбрать недорогой косметический ремонт, выгодно выделяющий объект на фоне других квартир. А в случае с новостройкой все зависит от степени отделки и класса постройки — здесь подходит как косметический, так и капитальный ремонт.

Нужна ли в квартире мебель?

Успех продажи жилья во многом зависит от спроса, определяемого его категорией. В последнее время считается нормой продавать дом с полным комплектом мебели.

Это значит, что помимо стен и коммуникаций в собственность новых собственников могут входить:

• меблированный вход;

• гидравлическое оборудование;

• встроенный кухонный гарнитур;

• стулья и обеденный стол;

• осветительные приборы (люстры, лампочки) и многое другое.

Реже старые хозяева оставляют бытовую технику, особенно если речь идет о дорогостоящей технике.

Это не случайно: на вторичном рынке недвижимости оборудованные жилые помещения составляют до 75% от всех предложений, что говорит о том, что они пользуются большим спросом. На самом деле контингент, интересующийся такими объектами, очень разный.

Таким образом, некоторые инвестируют в жилье, а затем сдают его в аренду. Часто покупка связана с разводом или отъездом взрослых детей, молодых семей с родителями, когда главное — приемлемые условия проживания, а не окружение. Иногда покупатель не хочет делать ремонт сам и нуждается в полностью готовом помещении для проживания. Причины понятны, но по какой причине продавец продает меблированную квартиру?

Подобные действия отнюдь не бессмысленны: меблированная жилая площадь оценивается выше, но не так, как хотелось бы собственнику, если только это не вторичный дом премиум-класса, над которым работают не только ремонтники, но и опытный дизайнер.

Интересный факт! По информации продавцов, недорогая квартира с мебелью может подорожать не более чем на 5%, а квартира бизнес-класса — на все 20%.

Также будем думать о том, что квартира, которую можно сразу переселить в нее для проживания, даже с высокой стоимостью, быстрее продается. Ведь вкладывать в него деньги больше не нужно.

Шaг 9. 3apeгиcтpиpyйтe пepexoд пpaвa coбcтвeннocти

После подписания договора купли-продажи квартира останется вашей. Для того, чтобы она досталась водителю, необходимо оформить переход права собственности.

Чтобы зарегистрировать передачу прав собственности, обратитесь в МФЦ или в офис офиса. Государственный регистрационный сбор — 2000. В течение 9 рабочих дней вам будет выдан реестр из Единого государственного реестра недвижимого имущества (EGPN) — он подтвердит, что новый собственник квартиры является новым владельцем квартиры. Протокол опечатан.

Ситуация на рынке недвижимости

Рыночные цены на недвижимость играют значительную роль в формировании приемлемой цены для покупателя. Зная рыночную ситуацию, легко определить, нуждается ли квартира в ремонте. Чтобы отследить этот фактор, вы можете использовать два способа:

• внимательно следить за продажами и ценами на недвижимость в этом районе;
• обратитесь за помощью к агенту по недвижимости, который самостоятельно проведет анализ текущей ситуации, предложит выгодную цену и правильный ход продажи.

На момент продажи стоимость квартиры с ремонтом может быть приравнена к стоимости дома без каких-либо отделочных работ. В такие времена покупатели становятся более требовательными к мелочам. Таким образом, среди аналогов преимущественно появится существующее жилье с хорошей отделкой.

Советы риелторов

В качестве небольшого вывода, вот совет агентов по недвижимости:

1. Квартира требует регулярного ремонта, подразумевающего чистоту, свежесть, порядок и минимум отделки. При желании покупатель может сам решить, нужны ли какие-либо дополнения.

2. При уборке следует избегать покупки нестандартных моделей мебели и использовать экстравагантные элементы декора. Лучше всего придерживаться традиционного классического стиля. Другое дело, если эксклюзивная работа выполнена при участии известного дизайнера — тогда можно рассчитывать на неплохое повышение цены.

Все, что требуется от собственника, — это передать новому владельцу чистое помещение с неброской отделкой и чистой, неприхотливой мебелью, что повысит ценность квартиры. Если вы решили продать квартиру и хотите поднять ее стоимость, лучше рассчитывать на компанию, которая проведет ремонт под ключ. Дизайнер подберет оптимальную цветовую гамму и порекомендует недорогие материалы. Ремонтники приведут в порядок квартиру без вашего присутствия, что сэкономит рабочее время и нервы.

Помните про запах, если важно продать квартиру быстро

В основном продавцы квартир не задумываются о влиянии запаха в доме на решение потенциальных покупателей. Любой имеющийся аромат сразу становится заметен человеку извне. Особенно это актуально для жилья, где жили пожилые люди, заядлые курильщики и любители домашних животных.

Даже остатки ароматов от прошлых кулинарных изысков могут стать серьезной проблемой. Потому что удалить запахи специй будет крайне проблематично.

Если в квартире сильно пахнет, в некоторых случаях потенциальный покупатель может захотеть как можно скорее уехать. И даже купон на скидку не остановит его.

Что делать, чтобы справиться с запахами в квартире

Убрать запах в квартире обычным проветриванием не получится. Потому что он разъедает поверхность, дерево. По этой причине, чтобы от него избавиться, потребуется немало усилий.

В первую очередь следует ввести абсолютный запрет на курение в продаваемой квартире. Потому что этот запах быстро впитывается. И покупателю это может показаться отвратительным. Но, как известно, выявить такие «ароматы» крайне проблематично.

Чтобы победить запахи, вам понадобится, например, покрасить деревянный кухонный гарнитур. Что является основным источником стойких запахов.

Эстетический ремонт (новые обои, линолеум) тоже поспособствует «ароматной» борьбе. Также рекомендуется избавиться от старой мебели. Потому что она тоже может быть источником неприятного запаха. А если бы в доме были домашние животные, профессиональная уборка не помешала бы.

Как запахи могут помочь продать квартиру

Однако запах также может быть союзником продавца квартиры. С его помощью можно создать соответствующую ауру и подсознательную симпатию. В результате на цене будет легче торговаться.

Чтобы улучшить впечатления, вы можете использовать, например, обычные автомобильные освежители воздуха (только не попадитесь ядовитые и некачественные елки!). Для аромата лучше всего выбрать запах кофе, ванили или свежей выпечки. А чтобы получить ароматную ауру, распыляйте ароматизатор в углах квартиры прямо на обои. Следов не будет. Но атмосфера в комнате станет намного лучше.

Однако не стоит полагаться только на запах. В принципе, покупателю важно продемонстрировать хорошую квартиру. Если, конечно, вы не продадите дом срочно или на капитальный ремонт, когда состояние не играет роли. В идеале все должно быть сбалансировано:

• начальная стоимость и потенциальная скидка в сознании продавца;
• общее состояние квартиры;
• условия продажи.

Если учесть все эти моменты, вы наверняка сможете достаточно быстро продать свою квартиру. Более того, вы сможете сделать это с достаточной пользой для себя.

Шaг 3. Пoдгoтoвьтe квapтиpy к пpoдaжe

Чтобы продать квартиру, делайте это так, чтобы она понравилась покупателям.

Выйдите с подъездной дорожки. Наши агенты часто замечают, что покупателя привлекает вид квартиры, находясь на подъездной дорожке и на экране. Хорошо, если при отсутствии света чисто и лифт в хорошем состоянии. Тогда покупатель понимает, что в доме живут адекватные люди.

Но если на подъездной дорожке темно, и вся стена исписана циновкой, капля капает на квартиру. Даже если у вас дорогой ремонт и вы готовы потерять миллион, никто не захочет жить рядом с шутящими людьми некультурного происхождения.

Секреты агентов по недвижимости: как написать объявление о продаже квартиры

Поэтому рекомендуем приходить к входу пораньше. Если он в хорошем состоянии, то не лишним будет побелить и покрасить стены. На этот ремонт уйдет несколько тысяч рублей, но он поможет быстро продать квартиру.

Избавьтесь от ненужных вещей в квартире. Люди покупают квадратные метры, а не старую мебель и хлам. Чем больше вещей в квартире, тем меньше она выглядит. Поэтому лучше продавать пустующие квартиры.

Уберите из квартиры все ненужное покупателям: старую мебель, ковры, шпон, книги, лыжи, пуховые одеяла и коллекцию магнитов на холодильник. Подайте на Avito, отдайте соседям, друзьям или в благотворительные организации и аккуратно выбросьте чистую стружку.

Соблюдайте порядок. Сделайте генеральную уборку: выбейте ковры, вымойте окна и зеркала, удалите пыль, удалите старые пятна, уберите ванную. Чем ярче все, тем лучше.

Cдeлaйтe тaк, чтoбы пoкyпaтeль вocпpинимaл вaшy квapтиpy бeзличнoй — кaк гocтиничный нoмep. Пocтoялeц гocтиницы нe знaeт, ктo жил в нoмepe дo нeгo: пpocтaя ceмья, poк-звeздa или пpeзидeнт.

Oднyшкa пo цeнe двyшки

Часто наши агенты сталкиваются с ситуацией: перед продажей квартиры покупатели делают в ней хороший и дорогой ремонт. Меняют кабели, технику, аккумуляторы, устанавливают самые дорогие окна, кладут пакет рецептов, оплачивают проект дизайнеру. В итоге тот, который без ремонта стоил бы 6 миллионов, продается за 8 миллионов рублей. Это цена двух дешевых. По такой цене искать придется долго.

В старых разрушенных кварталах лучше всего порвать обои, старые плинтусы и линолеумы — и продать кварталы с черной отделкой. Почистите стены, косите пол, поменяйте ванную и сантехнику. Покупателю так комфортно: ничего ломать не нужно, квартира полностью готова к ремонту.